CASO BANCHIS

1. De acuerdo a su criterio, ¿cuál es el principal problema que está enfrentando Francisco
Escudero? Realice un diagnóstico.

Al inicio Green Banana Chifle, no fue aceptada legalmente por ser un genérico.    Falta de capacidad productiva, para abastecer la demanda.    Falta de materia prima, pues llegaron a consumir el 80% de la producción nacional de plátano, y ello podía involucrar precios altos de la materia prima    Falta de proveedores nacionales de cuero de cerdo de calidad.    Precios altos de cuero de cerdo de un proveedor de los EEUU.

2. Analice la información de la empresa, si usted fuera Francisco Escudero:

a.       ¿Qué haría para incrementar las ventas de la empresa en sus zonas de influencia?       Realizaría una mayor promoción de los productos, recalcando en los beneficios y características alimenticias de los mismos       Ampliar el mercado a más clienteS       Ofrecer mejores beneficios a los distribuidores dentro de la zona de influencia, tales como un descuento en compras de montos altos, de esta manera se incentivaría al distribuidor a subir sus ventas y obtener mejores ganancias. b.       ¿Qué decisiones tomaría respecto a los productos? Una vez observado los indicadores e ventas de los productos, pondría mayor atención en aquellos que representan el menor porcentaje como son: Habas, maní y cueros e iniciaría un análisis para determinar la razón por la que no existe la demanda esperada, luego de una investigación de mercado, tomaría decisiones, sin no hay información necesaria, las decisiones pueden tomarse equivocadamente. Respecto al producto que tiene mayor demanda, aprovecharía la oportunidad para obtener mayores ingresos, posiblemente podría incrementar el precio, y obtendría una mejor rentabilidad sobre ventas. c.        ¿Qué alternativas plantearía con referencia a los distribuidores? Primeramente analizar la liquidez de la empresa, si existe capital ocioso, podría ampliar crédito a nuestros distribuidores, de tal manera que puedan comprar mi producto sin restricciones por la falta de efectivo por parte de ellos. De esta manera lograría dos objetivos: Incrementar las ventas y por ende como segundo objetivo, incrementaría mis ganancias. Analizar las condiciones económicas, el precio de los productos, la calidad de estos y las políticas de crédito que la empresa aplica, son factores importantes que influyen sobre las ventas y su nivel de cuentas por cobrar. Como asesor administrativo, mi preocupación será en equilibrar la rentabilidad y el riesgo. Bajar los estándares de crédito a los distribuidores, me permitirán estimular la demanda de los productos que, a la vez, podría llevar a ventas y ganancias más altas. Considerando que el costo de aceptar las cuentas por cobrar adicionales es la de asumir un riesgo mayor de pérdidas por deudas incobrables. La política de crédito en definitiva tiene una influencia significativa sobre las ventas. Si nuestros competidores extienden el crédito sin restricciones, y nosotros no, nuestra política puede tener un efecto de desaliento en el esfuerzo de marketing de la empresa. El crédito es uno de los muchos factores que influyen en la demanda del producto. Por último hay que tener claro que tenemos un costo de oportunidad de comprometer los fondos a la inversión de las cuentas por cobrar adicionales. Las cuentas por cobrar adicionales son el resultado de: 1. Mayores ventas y 2. Un período promedio de cobro más largo. Si los estándares de crédito más relajados atraen a nuevos clientes, es probable que la cobranza a estos clientes sea más lenta que la que se realiza con los clientes existentes. d.       ¿Qué haría de cara a los proveedores de materias primas agrícolas e industriales? Conseguiría que mis proveedores estén alineados a estándares de calidad tanto en los productos agrícolas e industriales, para que de esta manera la empresa pueda lograr sus metas de calidad. e.       ¿Qué acciones tomaría en relación al personal? Creo que el capital humano es lo más importante que tiene una empresa para alcanzar los objetivos institucionales, y para ello, es necesario involucrar a todo el personal en lo relacionado a la producción, diseñar indicadores que permitan evaluar el trabajo y la producción será la clave, y a través de ello el personal puede recibir incentivos por su desempeño. Las ventajas del pago de incentivos son algunas, y para ello será necesario conocer cuando hacer uso del pago de incentivos adicionales del sueldo base.Los incentivos deberán enfocar los esfuerzos de los empleados en metas específicas de desempeño. Deben proporcionar una motivación verdadera que produce importantes beneficios para empleado y la organización¨ Los pagos de incentivos son costos variables que se alcanzan con el logro de los resultados. La compensación de incentivos se relaciona directamente con el desempeño de la operación. Si se cumplen los objetivos de operación (Calidad, Cantidad o Ambas) se pagan los inventivos; de los contrario, se retienen los incentivos. Los incentivos deberán impulsar el trabajo en equipo cuando los pagos a las personas se basan en los resultados del equipo. Los incentivos son una forma de distribuir el éxito entre los responsables de generarlo f.        Plantee estrategias creativas de promoción. Es importante promocionar el producto de la empresa, para lo cual se puede aplicar algunas estrategias de promoción de ventas: Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.  Premios: Productos gratuitos a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. Promociones en el punto de venta: Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales que dan al consumidor especialmente a los niños la oportunidad de ganar algo. (Stickers, cromos, historietas infantiles, etc.) Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten más eficaces.

3. ¿Qué opinión le merece la existencia legal de las tres compañías, y qué decisión tomaría al
respecto?

Para tomar una decisión respecto a la existencia de tres compañías, será de mucha utilidad tener el criterio y asesoría legal de expertos en el ámbito mercantil y tributario, debido a que es probable que la existencia de las dos de las tres compañías (PROALME ARTESANÍAS y PROALME PROPASI ACP), únicamente estén generando gastos administrativos y tributarios sin la obtención de beneficios. Los accionistas al constituir la empresa PROALME PROPASI CIA LTDA, El proceso más adecuado que los socios de la empresa PROALME ARTESANÍAS debieron tomar en consideración, fue cerrar este negocio para constituir la empresa PROALME PROPASI CIA LTDA, ya que prácticamente al ser una compañía con mayor número de socios, y por ende mayor capital, debía absorber a este negocio pequeño (PROALME ARTESANÍAS). En el caso de la compañía ACP, el momento que negoció las acciones y volvió a estar en manos de los accionistas originales, se extingue la figura de Asociación o Cuentas en Participación. Por lo anteriormente expuesto y en base al criterio jurídico,  mi decisión sería fortalecer a la empresa industrial PROALME PROPASI.

4. Identifique las conductas emprendedoras que se observan en la creación de la empresa

La conducta emprendedora de la familia Proaño Almeida es digna de resaltar, desde el inicio en los años 1989 se puede observar en la madre un gran espíritu de superación, actitud que se ve reflejada en los hijos, algo así como que si los hubiera transmitido en los genes. Quiero destacar algunas de las conductas emprendedoras: a. Visión.-  La familia Proaño, no se quedó conforme con una cafetería, ni tampoco la producción de un racimo semanal, ellos tuvieron visión para alcanzar el sueño de tener su propia empresa b. Iniciativa y aprendizaje.- Un emprendedor NO cree que lo sabe todo, y que no necesita de nadie, por tal razón de alguna manera lograron contactarse con la fundación ESQUEL, con la que constituyeron una empresa ACP. Como  emprendedores exitosos reconocieron  que están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. c.   Auto exigencia.- Nadie estaba encima para exigirles, fueron guiados por el deseo intrínseco de la superación. d. Determinación y coraje.- Fueron claros y oportunos en la toma de decisiones. Como emprendedores se anticiparon a las dificultades, identificaron cuándo algo estaba mal y lo corrigieron, pues como  emprendedores, tienen que aceptar los problemas, tomar decisiones y solucionarlos con eficacia. e.  Creatividad.- La creatividad es una cualidad de los emprendedores que debe ser ejercitada permanentemente, puesto que es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. Ellos fueron creativos a la hora de desarrollar nuevos productos tales como las: Habas, maní y cuero. f.   Innovación.- Identificaron  nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación. g. Oportunidad.- Identificaron necesidades, problemas y comportamientos de las personas que viven a su alrededor y presentaron  alternativas de satisfacción o solución h.   Trabajo en equipo.- Sin duda el trabajo en equipo, fue el ingrediente que permitió el logro de su éxito.

Organización.- La organización de la empresa por departamento y procesos, los principios y valores que compartían los colaboradores orientaban al mejoramiento continuo y el trabajo en equipo  les permitió alcanzar la misión que se habían propuesto: producir snacks de calidad, que cumplan con las normas de consumo humano, para garantizar la salud y la satisfacción de los consumidores, utilizando materias primas calificadas.