RESOLUCIÓN-CASO RICO MANÍ

CASO RICO MANÍ

1. ¿Qué COMPETENCIAS EMPRESARIALES puede identificar en Pablo y Catalina?

Son personas bastante emprendedoras, que decidieron asumir un riesgo y vale recalcar que el saber tomar decisiones es una competencia importantísima. Ambos estaban profundamente comprometidos con la empresa, tal es así que planificaron muy bien el arranque de su negocio. Estaban además abiertos a nuevas ideas, lo que les permitió ir innovando poco a poco y teniendo visión de futuro. Contrataron en el momento oportuno al personal calificado para hacer mejoras en su sistema productivo, incluyendo así a sus hijos; y, supieron reconocer el momento de la crisis y contratar a quién tuviera las competencias para solventar los problemas.

2. En el lugar de Pablo y Catalina, ¿qué criterios utilizaría para evaluar la idea de crear una empresa de bocaditos de maní en 1976?

En primer lugar  ver si la idea es factible y conocer cuál es mi potencial de mercado. Para esto, debían conocer las rutas de distribución, la posible competencia que en este caso era prácticamente nula y también la aceptación que el producto iba a tener y el nicho de mercado al que iba a ser dirigido.

Cuando las empresas están dando sus primeros pasos demandan gran cantidad de recursos, los emprendedores deben definir previamente hasta donde están dispuestos a llegar.

3. ¿Qué alternativa debería escoger Andrés en 2003 para incrementar las ventas? Analice cada alternativa resaltando sus ventajas y desventajas. Luego escoja la que usted considere más apropiada para enfrentar el problema de las ventas y justifique su elección.

En nuestro punto de vista debería desarrollar innovaciones a sus clásicos productos de maní, debido a que Ricomaní tenía ganado el 50% del mercado de snacks de maní, con lo que lograría afianzarse en el mercado como líder es esta línea. Y a pesar de que la inversión económica es mayor a la otra opción, se adelantaría a la competencia extranjera que sería su principal amenaza, aprovechando la ventaja de ya estar posesionado en el mercado y estar dentro del país, la idea de introducir nuevos productos es bastante seductora, debido al gran abasto de materia prima con el que contaría, pero se pondría en riesgo la calidad conocida en el mercado de los productos Ricomaní  al trabajar con una tercera empresa.