Escudero? Realice un diagnóstico.
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2. Analice la información de la empresa, si usted fuera Francisco Escudero:
a.
¿Qué haría
para incrementar las ventas de la empresa en sus zonas de influencia?
b.
¿Qué
decisiones tomaría respecto a los productos?
Una vez observado los indicadores e ventas de los productos, pondría
mayor atención en aquellos que representan el menor porcentaje como son:
Habas, maní y cueros e iniciaría un análisis para determinar la razón por la
que no existe la demanda esperada, luego de una investigación de mercado,
tomaría decisiones, sin no hay información necesaria, las decisiones pueden
tomarse equivocadamente.
Respecto al producto que tiene mayor demanda, aprovecharía la
oportunidad para obtener mayores ingresos, posiblemente podría incrementar el
precio, y obtendría una mejor rentabilidad sobre ventas.
c.
¿Qué
alternativas plantearía con referencia a los distribuidores?
Primeramente analizar la liquidez de la empresa, si existe capital
ocioso, podría ampliar crédito a nuestros distribuidores, de tal manera que
puedan comprar mi producto sin restricciones por la falta de efectivo por
parte de ellos. De esta manera lograría dos objetivos: Incrementar las ventas
y por ende como segundo objetivo, incrementaría mis ganancias.
Analizar las condiciones económicas, el precio de los productos, la
calidad de estos y las políticas de crédito que la empresa aplica, son
factores importantes que influyen sobre las ventas y su nivel de cuentas por
cobrar.
Como asesor administrativo, mi preocupación será en equilibrar la
rentabilidad y el riesgo. Bajar los
estándares
de crédito a los distribuidores, me permitirán estimular la demanda
de los productos que, a la vez, podría llevar a ventas y ganancias más altas.
Considerando que el costo de aceptar las cuentas por cobrar adicionales es la
de asumir un riesgo mayor de pérdidas por deudas incobrables.
La política de crédito en definitiva tiene una influencia
significativa sobre las ventas. Si nuestros competidores extienden el crédito
sin restricciones, y nosotros no, nuestra política puede tener un efecto de
desaliento en el esfuerzo de marketing de la empresa. El crédito es uno de
los muchos factores que influyen en la demanda del producto. Por último hay
que tener claro que tenemos un costo de oportunidad de comprometer los fondos
a la inversión de las cuentas por cobrar adicionales. Las cuentas por cobrar
adicionales son el resultado de: 1. Mayores ventas y 2. Un período promedio
de cobro más largo. Si los estándares de crédito más relajados atraen a
nuevos clientes, es probable que la cobranza a estos clientes sea más lenta
que la que se realiza con los clientes existentes.
d.
¿Qué haría de
cara a los proveedores de materias primas agrícolas e industriales?
Conseguiría que mis proveedores estén alineados a estándares de
calidad tanto en los productos agrícolas e industriales, para que de esta
manera la empresa pueda lograr sus metas de calidad.
e.
¿Qué acciones
tomaría en relación al personal?
Creo que el capital humano es lo más importante que tiene una empresa
para alcanzar los objetivos institucionales, y para ello, es necesario
involucrar a todo el personal en lo relacionado a la producción, diseñar
indicadores que permitan evaluar el trabajo y la producción será la clave, y
a través de ello el personal puede recibir incentivos por su desempeño.
f.
Plantee
estrategias creativas de promoción.
Es importante promocionar
el producto de la empresa, para lo cual se puede aplicar algunas estrategias
de promoción de ventas:
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3. ¿Qué opinión le merece la existencia legal de las tres compañías, y qué decisión tomaría al
respecto?
Para tomar una decisión respecto a la existencia de tres compañías,
será de mucha utilidad tener el criterio y asesoría legal de expertos en el
ámbito mercantil y tributario, debido a que es probable que la existencia de
las dos de las tres compañías (PROALME ARTESANÍAS y PROALME PROPASI ACP),
únicamente estén generando gastos administrativos y tributarios sin la
obtención de beneficios.
Los accionistas al constituir la empresa PROALME PROPASI CIA LTDA, El
proceso más adecuado que los socios de la empresa PROALME ARTESANÍAS debieron
tomar en consideración, fue cerrar este negocio para constituir la empresa
PROALME PROPASI CIA LTDA, ya que prácticamente al ser una compañía con mayor
número de socios, y por ende mayor capital, debía absorber a este negocio
pequeño (PROALME ARTESANÍAS). En el caso de la compañía ACP, el momento que
negoció las acciones y volvió a estar en manos de los accionistas originales,
se extingue la figura de Asociación o Cuentas en Participación.
Por lo anteriormente expuesto y en base al criterio jurídico, mi decisión sería fortalecer a la empresa
industrial PROALME PROPASI.
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4. Identifique las conductas emprendedoras que se observan en la creación de la empresa
La conducta emprendedora de la familia Proaño Almeida es digna de
resaltar, desde el inicio en los años 1989 se puede observar en la madre un
gran espíritu de superación, actitud que se ve reflejada en los hijos, algo
así como que si los hubiera transmitido en los genes.
Quiero destacar algunas de las conductas emprendedoras:
a. Visión.- La familia Proaño, no
se quedó conforme con una cafetería, ni tampoco la producción de un racimo
semanal, ellos tuvieron visión para alcanzar el sueño de tener su propia
empresa
b. Iniciativa y aprendizaje.- Un emprendedor NO cree que lo sabe todo, y
que no necesita de nadie, por tal razón de alguna manera lograron contactarse
con la fundación ESQUEL, con la que constituyeron una empresa ACP. Como emprendedores exitosos reconocieron que están aprendiendo siempre y que pueden
aprender de todos cada día.
c. Auto exigencia.- Nadie estaba encima para exigirles, fueron guiados
por el deseo intrínseco de la superación.
d. Determinación y coraje.- Fueron claros y oportunos en la toma de
decisiones. Como emprendedores se anticiparon a las dificultades, identificaron
cuándo algo estaba mal y lo corrigieron, pues como emprendedores, tienen que aceptar los
problemas, tomar decisiones y solucionarlos con eficacia.
e. Creatividad.- La creatividad es una cualidad de los emprendedores que
debe ser ejercitada permanentemente, puesto que es el proceso por medio del
cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor
agregado. Ellos fueron creativos a la hora de desarrollar nuevos productos
tales como las: Habas, maní y cuero.
f. Innovación.- Identificaron nuevas posibilidades de hacer las cosas y
garantizar diferenciación.
g. Oportunidad.- Identificaron necesidades, problemas y comportamientos
de las personas que viven a su alrededor y presentaron alternativas de satisfacción o solución
h. Trabajo en equipo.- Sin duda el trabajo en equipo, fue el ingrediente
que permitió el logro de su éxito.
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